软文营销:打造品牌故事的4个步骤

故事型软文营销已经是屡见不鲜,品牌故事更是每家企业(Enterprise)人手一个。这种类型的软文营销,关键(解释:比喻事物的重要组成部分)点在于“真”,即故事、情感和案例要真。

打造品牌故事,而非编造虚假故事。这就涉及(to involve)到一个普遍存在的问题,即故事本身大同小异,并不一波三折,也没有特别之处,该如何打造?
这个问题的解决,其实只需要4步;按照步骤(procedure),将网站内容一一填进到对应的模板当中。

一、筛选故事
一个品牌的被创建起来的故事,只要问创始人,一定可以一抓一大堆,所以就需要从中进行筛选。
这里的筛选,并非是指要找出非常特别的故事,对于故事型软文营销而言,这不重要;因为要打造的是品牌,故事特别性由品牌的文化内涵来决定,有后面的步骤(procedure)来赋予。软文营销我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
真正要选出的故事,应是符合下面的等式的:
符合的故事=发起的初衷+发展的历程+现状
最常见的格式,莫过于这样的:
1、原先并没有创建品牌的打算
2、但在某次旅途、会议、经历……中,某件事/人触动了自己,于是有了想法
3、虽然有了想法,但由于没有经验(experience)/资金(funds)/团队,实施的过程(process)并不顺利
4、遭遇了很多挫折,但凭借着某某的帮助、支持,闯过了难关
5、终于发展到了现在的局面(团队规模、营业额等等)
这样的故事就是要筛选出来的,那怕已经烂大街。网络软文推广广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

二、定义品牌内层
将选出的故事与品牌的内层含义相结合,这是打造与众不同品牌故事的第一个环节。
内层含义,包括品牌的价值(value)和信念,即:
内层含义=企业(Enterprise)所倡导的独特(释义:特有的、特别的)的理念、信仰+完成任务所必须具备的态度+价值(value)观+团队性格
通过将这些网站内容融入到故事当中,打造与众不同的内核。

三、定义品牌外层
这是与众不同品牌故事打造的第二个环节,也就是打造出众的“脸面”。
这个“脸面”不一定就是要很俊俏,但一定很符合定位消费群体的审美和需求。换言之,外层含义包括外观和功能,即:
外层含义=外观设计(Design)+功能构成+所代表的服务+服务的作用(role)

四、赋予品牌深层次的含义
定义品牌的内外层,为的就是自然而然地赋予品牌深层次的含义。新闻源发布平台在我们需要发布新闻的前提下,必须要知道你发布新闻稿件的类型,比如你发布的是新闻事件类型的还是新闻正面报道的,或者是新闻软文的形式发布,这都很大的区别,也会影响到大家的收入问题。现在就来说说新闻发布类型。消息、软文、点评、专访。何谓深层次的含义,简单来说,就是:
品牌=?(方便、快速、简单、领先(率先)……)
如当提及到“让天下没有难做的生意”,就会将它等同于淘宝,即“淘宝=容易做的生意”;听到“让软文发布快人一步”,就可以将它等于,即“=快速发布软文”。
品牌故事与一般的故事不同,是软文营销的一种细分类(Classification)型;曲不曲折并不重要,能够形象塑造出品牌形象、引起定位消费群体的认同,才是最为关键(解释:比喻事物的重要组成部分)的。哪怕所用的故事不新鲜,但只要是真的,都可以通过4个步骤(procedure),一步一步打造出来。

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