软文营销:促进销售的5个阶段,你的具备了几个?

判断软文营销有没有效果的,标准只有一个,即品牌知名度和产品销量有没有上升。网络软文推广广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户,这关乎到企业(Enterprise)要不要继续开展软文营销,和作为文案工作者的你,能获得的收入水平高低。

为此,就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品(Product)的文案,发挥出软文营销真正的效果(effect)。
关于这一点,历来有很多的方程式(equation),如AIDA(注意(attention)力、兴趣、渴望、行动)、ACCA(认知、理解、确定、行动)和4P(描绘、承诺、证明、敦促)。
但相比起抽象(abstract)性的概念,下面这5个软文营销促进销售(Sales)的具体阶段,更容易令人理解。

一、吸引注意
正所谓“人靠衣装马靠鞍”,靓丽的打扮总能吸人眼球,毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉,天然(natural)去雕饰”的人只是小部分。软文营销也是一样,标题和正文开头就是它最能吸引注意(attention)的地方。
有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏,错误地认为这样能够吸引人。但事实上,无论你的文字游戏玩得多出色,如果跟你的产品(Product)或者品牌,没有直接的关联,那也就只是能够证明,你的文字游戏玩得不错,对于实现软文营销的目的毫无帮助。
假如没有在一开始就点出产品(Product)最吸引人的点,读者甚至连开完标题的兴趣都没有。
有效的做法,应是在标题和开头上直接体现出,你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点,不一定需要华丽丽的修饰,但一定要体现实际的用处。

二、指出需求
无论是哪一种产品(Product),都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如能够解决软文营销的发布问题、软文发稿平台的构建问题;空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。
但是对于大部分产品(Product)来说,消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此,就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。

三、提出满足需求的方案
指出消费者的需求,并让他们确信之后,就需要给出满足这种需求的方案(plan)。
要知道的是,能够提供方案(plan)的产品并不只有你一家,市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么,消费者(Consumer)为什么要选择(Select)你的方案,而不是其他人的?最重要的,就是你提供的方案(也就是你的产品)比其他人的具有更好的效果(effect)。
比如的“开放API接口(interface)”这一产品,针对的需求是软文发布渠道(channel)建设。网站内容和渠道是软文营销离不开的关键点,尤其是在渠道上,需要投入大量的时间和人力。而通过开放的API接口,就无须再自己去建设渠道,因为可以共享平台上万家的媒体资源。

四、证明提出的方案
既然想要消费者(Consumer)将自己辛苦赚来的钱花在你的产品(Product)和服务上,而不选择竞争(competition)对手的产品,那么光靠说是不够的,还得给出证明。这里面就有3种技巧。
首先是指出产品的实际好处,指出产品能够发挥什么样的功效(efficacy);二是见证者现身说法,比起自说自话,第三者的担保(assure)更有说服力;三是与竞争对手作比较,说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买
你进行软文营销,写一篇文章出来,最终目的不是为了给读者看,而是给读者看完之后,令其产生购买的欲望,并转化为实际的行动。
所以,不要吝啬字句,在文案的最后一定要呼吁购买你的产品,不管是哪一种文案。微商软文范例广告是一个大的框架,涉及很多方面。其中,涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字,这是文案;电视广告要先写出文字脚本,这是文案;一个网站要有一个广告语,这是文案;一个公司要有企业简介,这是文案。
当然,如果你的软文营销并非是为了直接销售(Sales)产品(Product),那么就可以找出销售流程的下一个步骤,然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买,但也可以在往后多注意(attention)你的产品。
软文营销要达到的目的只有一个,提升品牌知名度和产品销量。新闻发稿专访就是一种正面的新闻方式,像新闻报道就是专访,专访就是经过、记者,知名自媒体人物,主持人对谋人物,企业,店铺以介绍的形式报道给网民。为了更好实现这一目的,就需要写出能够说法读者购买的文案,就离不开促进销售(Sales)的5个阶段。
对于这一点,你的软文营销具备了几个?

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