每每提到软文营销，我们总会说到一个词——网站内容为王。究竟什么样的内容才能为王呢？
首先，文章要语义通顺，连阅读都有问题的文章，丢的是整个企业品牌的面子。
其次，文章结构要完整，逻辑(Logic)结构不严谨、没有骨架的文章，质量(Mass)难以保证。
然后，文章的内容要有特点，若是与同行一般无二，这样的软文营销其实没什么价值(value)。
最后，文章要有可阅读性，要言之有物，有客户（kè hù）想得到的信息，不能通篇下来全是废话。新闻源发布平台人与人之间相互传递的新闻。古代新闻传播中，此种新闻甚多。现代社会这种新闻依然存在，如人们常说的“口头消息”。此外，经过采访写作成文却未能付诸传播的新闻，不在少数。
软文的遣词造句与结构(Structure)是一个文案长期的能力积累，难以在短时间内改变，但是文章的网站内容却可以按需定制，随时调整。在做软文营销时，软文的内容只要落实以下三点，便可以充分发挥其作用（role）。
一、客户（kè hù）需要什么
很多软文营销的失败之处便在于自说自话，推广者根本没有考虑客户（kè hù）的需求，这样的文章自然不可能（maybe)引起客户的兴趣。
一个产品(Product)的功能和特点有很多，如果该产品比较稀有，就着重强调它的功能，尤其是客户（kè hù）所需要的功能。网络软文推广狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。如果该产品同行较多，则可以偏向于介绍产品特点，分析与其他同行的区别，在区别中寻找客户的需求点。
二、客户（kè hù）能得到什么
探讨了客户（kè hù）的需求，接下来便是告诉客户该产品(Product)能不能满足他的需求，如果购买了该产品，他能得到什么？
比如，软文营销平台是为了帮助客户打响（比喻事情初见成效、引申指某项行动开始)品牌知名度，推广产品(Product)信息，那么，它在向客户宣传的时候，便可以告知客户，通过各自媒体平台的软文营销，将会有多少人知道他们企业(Enterprise)和产品，又将会有多少成客户参与他们的话题讨论，有多少人会对他们感兴趣等等，这样，就比6000多家媒体、一站式服务等口号有吸引力得多。
三、客户（kè hù）需要付出什么
很多时候客户（kè hù）不是对产品(Product)不满意，而是对购买产品付出的代价有疑惑。新闻源发布平台在我们需要发布新闻的前提下，必须要知道你发布新闻稿件的类型，比如你发布的是新闻事件类型的还是新闻正面报道的，或者是新闻软文的形式发布，这都很大的区别，也会影响到大家的收入问题。现在就来说说新闻发布类型。消息、软文、点评、专访。他们会在心里比较这个代价值(value)不值，也会害怕有没有其他的“隐形消费”，正是这两种心理，使得成交率久久不能提升。
软文营销的目的便是解决客户（kè hù）的犹疑心理，在确定客户对产品(Product)有需要之后，与客户算一笔购买代价的账单，让他知道他要付出什么，消除顾客的担忧，进而促使交易成功。
交易不外乎利益（benefit）二字，不涉及客户（kè hù）利益的软文营销是很难打动客户的。在软文中与客户分析他能得到的利益与付出的成本（Cost），比一切夸耀（指向人炫耀自己的长处、优势、功劳等)产品(Product)的语言都有力度。
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