任何一家企业，在进行了软文推广之后，都希望能够因此带来销售(Sales)量的提升，或者说是转化率(Take Rates)的提升，这本是软文推广的最终目的。网络软文推广广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。然而，真正能够做到一如所愿的，实是少之又少。
一方面，这是因为市场上竞品众多，无形中增加了目的实现的难度（difficulty)；而另一方面，则是由于在进行软文推广时，本身就做得不到位，没有消除用户的顾虑、引导其购买行为。
毕竟购物是一种消耗自己金钱的行为，为了节省(spare)成本总是会货比三家，择其性价比高者，因而如果在这一过程(process)中，出现引导购买的动作，用户到最后所选择(Select)的就很有可能是别家的产品(Product)。为此，就可以用以下几招进行引导。
首先的一点，是通过软文推广帮助用户降低（reduce)决策成本。再做决定前，我们总是会考虑（consider)这个考虑那个，就如同在考试做选择(Select)题时，觉得A可以，又觉得B是对的一样，不会立即就做出决定，是选A还是选B。
在决定购不购买时，面临的选项更多，不只是A或B，每一个选项的考量都会影响到最终的决定。比如说“买了之后月支出会不会超标”、“是否真的需要这个东西，买了用不用得上”、“会不会货不对版”等等，当觉得有任何一点不符合时，那么最后的决定就是——算了，还是不要买了吧！
所以，帮助用户降低（reduce)这种决策成本，将有利于推动其快速做出决定。具体就可以在网站内容中，体现出如何打消用户可能出现的顾虑，比如说寻求对比，常见的有同类型的产品(Product)出现两种价格，一个是优惠(preferential)价，另一个则是原价；又或者是不同类型产品的对比，像如果一盆麻辣小龙虾标价250，那它相较之下50块的水煮肉片就显得非常划算了。
简单来说，就是当消费者（Consumer)无法判断产品(Product)的价值高低的时候，就通过软文推广为其提供对比的参照物。网络软文推广广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在帮助用户降低决策成本（Cost）之后，还需要做的是增加产品的附加价值(value)，让消费者（Consumer)感觉到，买了我的产品，所获得的不仅仅只是产品本身的价值，还有在此之外的好处。
最简单的例子，就是送附赠品。比如“买一送一”，买一斤山楂片，就送一斤，尽管事实上这是通过提升价格(price)的方式来实现，但对于消费者（Consumer)来说，通常不会真的去计较原价是多少、批发价是多少，因为去了解这些所花费的成本远远大于“买一送一”所提升的价格。
有了这样的附加值，在产品(Product)性能相差无几的情况下，人们总是会倾向于购买具有附加值的产品。
与附加值相反的，还可以有一个方法(method)，就是突出“稀缺性(scarcity)”。
对于满大街都是的产品，我们通常不会着急着去购买；但如果知道过了今天就再也买不到，那么就会变得迫不及待。这就是稀缺性(scarcity)所带来的变化。
就好比如，演唱会什么时候都有，可为什么张学友的演唱会，门票并不便宜可却是一票难求？一来自然是因为人家歌神实力过硬，可另一方面则是因为稀缺性(scarcity)，毕竟不是什么时候张学友都会来到这个城市开演唱会。
又好比如，具有诸软文发布平台,不但有着丰富（plump)的海内外媒体资源，而且还有着如飞象网这样的独家资源，在满足软文发布需求上有着独有的优势（解释:能压倒对方的有利形势)。
对于消费者而言，同时对多个产品(Product)产生兴趣是很正常的事情。微商软文范例软文一般泛指所有含有软性宣传的文字内容，这个大的概念大家都能理解。但对于软文、文案、广告、新闻稿的区分，恐怕大家就不太说的清楚了。当然，这些东西本来就是一个相同的体系下，何必区分的那么清楚呢?我这不是要死板的下定义，绝对的区分它们，而是希望大家应该有一个比较清晰的区分思维，才好在具体的工作中运用得心应手。那么如何才能做到，将其对自身产品的“兴趣”转化为购买？这就需要通过软文推广的方式，传递有关的网站内容，进行适当的引导。
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