软文推广的目的，就是要以“软”方式吸引更多的人，来了解自身的品牌和产品(Product)，并提升用户的转化率(Take Rates)，进而实现产品销售(Sales)。实现这一目的的方法，通常只有两种，一种是针对产品服务受众进行软文的创作和精准投放；另一种则是通过软文实现产品信息的高覆盖（Cover)，也就是所谓的“霸屏”，提升总体的用户量，从而实现销售的增加。
无论是哪一种，在实际的操作(operate)当中都有着相当的难度，尤其是对于第二种的信息“霸屏”而言，想要实现就必须先破解4大陷阱。
一、高覆盖等于高成本
这是几乎所有营销人员都会有的一个认识，并经常体现在实际的操作(operate)当中。比如当在决定将一篇软文投放到哪家媒体、投放多少家媒体时，受限于这种认识，做出的选择(Select)往往是最便宜的而不是最能做出效果的，因为评判的标准，并非是“价值(value)”而是“价格”，只买便宜的不买对的，看到的只是投放一家更有效的媒体会贵百十来块，而看不到因此带来的更大效果。更看不到，效果不好的媒体选择，所带来的是成本（Cost）的浪费。
同样的，在选择(Select)投放的媒体组合时，考虑（consider)的依然是怎么让价格更便宜，而不是怎样让价值(value)更大，如何更好地实现高覆盖（Cover)进而达成软文推广的目标(cause)。
因此，想要做好软文推广，首先就要改变认识——高覆盖（Cover)不等于高成本（Cost），无效的投放才是真正的高成本。新闻源发布平台人与人之间相互传递的新闻。古代新闻传播中，此种新闻甚多。现代社会这种新闻依然存在，如人们常说的“口头消息”。此外，经过采访写作成文却未能付诸传播的新闻，不在少数。
二、高覆盖（Cover)的时效性不重要
这也是不少营销人员都有的认识，“一篇软文吃八方”就是对此最好的体现。软文营销我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。在实际的操作(operate)时，则体现为总希望只投放一篇软文就长期大量吸引用户、实现高转化。但其实这样的事情发生的概率（probability)非常小，小到几乎不会出现，尤其是在互联网时代信息爆炸的现在。参考全球性的品牌可口可乐，每年投入的广告费用多大40亿美元(USD)，就可以知道这样的认识是多么荒谬。
所以，做软文推广必须要清晰地认识到，没有长期性的软文投放，就没有长期性的信息“霸屏”。
三、高覆盖（Cover)无需策划
这一陷阱，正是基于“时效（Prescription)性不重要”而产生的。因为一篇软文吃八方，所以无需长期准备软文，更不需要做好策划。然而，没有策划就无法做到长期有序、高效的投放，保证覆盖（Cover)的长期性。
如何做好策划，破解软文推广中的陷阱？关键在于选择(Select)合作的软文发布平台。只有在发布平台的媒体资源充足，才能进行多样化的组合。如几乎覆盖（Cover)全网络(Network)媒体资源的，拥有百万媒体资源，各行各业各种类型的媒体都囊括（泛指包含了一切事物)其中，想要实现最高效（ɡāo xiào）的组合十分简单。
四、从高覆盖（Cover)到高转化，软文质量无关紧要
软文推广不单只是要做好策划，还需要有优质的软文。其中的原因很容易理解，即便实现了信息的霸屏，但软文内容质量不过关，用户也没有兴趣点击；就算点击了，也没有兴趣继续阅读下去。这样就无法做到高转化，也就算不上真正的“高覆盖”。可是，诸多的案例显示，营销人员对于软文的质量的重视程度远远不够，很多的时候所要求的只是“随便写写”。
那么，什么样的软文才能算得上“优质”？是所谓的“高大上”或者“活泼”，还是不切实际的“突破性、非常规”？其实都不是，因为软文推广追求的是促进销售，根本的在于“用户觉得怎样”。换言之，在不背离企业(Enterprise)文化和理念的基础上，只有用户喜欢的内容才能算得上优质，而不是自己喜不喜欢。
利用好软文推广实现信息霸屏，这是没一个做营销的人都希望的事情。软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。但是前提就得破解4大陷阱，改变认识、做好策划，并准备好优质的软文，才是做到高覆盖的根本之道。
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