软文推广:把握好营销节奏,实现持续性营销!

软文推广不一定需要每天都进行,但是一定要保持持续性。只有持续不断地输出网站内容,才能保持活跃(Active)度(Activity degree),以及增加用户的黏性。

但是,持续性不意味着网站内容可以随意而为,不更代表着多多益善。它要求的是,软文推广遵循适当的营销节奏,根据节奏点来开展。
节奏点从何而来?来源于三个层面,即营销日历、热点记事本和日程安排表。

一、营销日历
在造节不断的现在,节日实在是太多,同一天甚至会有多个节日。这带来的好处是,作为营销人员,不用担心缺少素材。
由此出发,软文推广就可以制定一个营销日历,确定适合自己的营销节奏。
比如说在5月份,会有哪些影响力大的节日?数下来,就有劳动节、世界哮喘日、中国青年节、世界红十字日、世界无烟日等等,基本上是每一个星期都有较为热门的节日。因此就可以确定,营销节奏为一个星期一次。
节奏点确定之后,就要进行主题的策划。即软文推广的切入(qiē rù)点、软文的数量、投放的渠道(channel)等等,都需要提前做好工作(job),不能等到当天才可以着手,这样讲就会很容易错失节日热度的黄金期。
但是,不是所有的热门节日,都与自身的产品(Product)具有关联性或者很强的联系,也就是在某个星期会出现营销的空白点,这种时候应该怎么做?第二个层次的“热点记事本”就能发挥很重要的作用(role)。

二、热点记事本
不同于固定的节日,热点具有随机性,没有人知道轰动性的事件,会在什么时候发酵(fermentation)出来。
虽然热点的出现无法预料(释义:事先推测;事先的推测),但是在热点出来的前两个小时里,软文推广要做什么事情却是可以知道的。
热点的生命是很短暂的,吸引力也是层次递减的。生命力最旺盛和吸引力最强的时间段,就是在热点出现后的两个小时内。如果不能在这个时间里,将自身的产品(Product)、品牌与热点产生关联,那么实际的效果(effect)就会大打折扣。
所以,就需要有一个“记事本”,将实时的热点记录下来,然后比对产品(Product),确定能否拿来用。软文就是通过一些技术讲解,或者一些使用方法植入新闻里面,不过还有一种就是在新闻里面适当的写入品牌都算是软文新闻。网络软文推广广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。如果可以,就要迅速找到切入(qiē rù)点,并撰写(to write)出对应的网站内容。

三、日程安排表
这一层面所针对的,主要是企业(Enterprise)的活动。
从节日和热点出发,软文推广能够达到的规模较小,而且在全面性推广产品(Product)、品牌上也不够给力,因而就还需要有更高层面的“日程安排表”。
任何一个企业(Enterprise)举办活动,都是有着强烈的目的性,不会无缘无故,也不会随随便便。面对这样的大事,软文推广自然不能随意而为,就需要有完整的策划,包括推广的阶段、推广的渠道(channel)以及推广的网站内容。
推广的阶段上,就通常要有预热、现场报道和活动总结三个方面;推广渠道(channel)则要确定合作的软文发布平台,比如像有着丰富(plump)网络(Network)媒体资源的;推广网站内容则是指软文的撰写(to write)。
将这些策划的详细网站内容罗列出来,就是软文推广的“日程安排表”。
软文推广的开展需要保持持续性,这是必然的;而通过营销日历、热点记事本和日程安排表,来把握营销节奏,实现软文推广的有序持续开展,则是必要的。网络软文推广狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

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