毫无疑问，判断软文推广有没有效果（effect）的标准，就在于能不能够吸引到消费者（Consumer)的注意力。唯有把消费者的眼球给吸引住了，才能谈论能不能卖货。
通常而言，承担起这个重任的，是文章的标题。标题吸睛度高，整体的点击率才高，软文推广高转化率(Take Rates)也才有更大的概率（probability)实现。
要注意(attention)的是，高吸睛度的标题不等于标题党，因为标题党纯粹是为了博眼球，而软文推广的高吸睛度，则是为了提升转化率(Take Rates)而服务。
所以，高吸睛度的标题有两个基本性的原则。
其一，要保持真实性。哗众取宠最终的结果，只能是消费者（Consumer)感受到欺骗(piàn)，然后离你而去。
其二，要具备利益（benefit）点。这个利益点，可以是“好玩”，也可以是“有趣”，还可以是“有用”，反正不能平淡无奇。
然而，在这个注意(attention)力极其稀缺的时代，眼球就是经济。在这两个原则的限制之下，如何吸引消费者的注意力？
以下，就有3种可使用(use)的方法(method)，即便不做标题党，也一样可以打造出高吸睛度的标题，快速吸引消费者（Consumer)的注意(attention)力。
一、常识冲突
我们的所有能力、认识，都是在不断的经验（experience)积累中，逐步形成的，在这过程中，就会形成经常说的“常识”。
常识冲突，就是指出现与我们所习惯性认识不同的说法、观点。
比如说在“洗发水有什么用”这个问题上，通常性的认识是保护头发、改善发质等等，反正是离不开“头发”的范畴。但如果这时候有一款洗发水打出的标语是“洗发水洗的不是头发，而是头皮”，就产生了常识冲突。这时候困扰于掉发、头屑多、发质不好问题的你，会不会被这种冲突性的说法吸引到？
很显然，不但会，而且还会想着搞清楚，为什么洗发水洗的是头皮而不是头发。
在这个例子中，可以看到，这样的标题并没有哗众取宠，或者为了博眼球而凭空捏造，因为头皮有问题，头发自然不会好，只不过在以往我们在讨论头发问题，一直关注的是头发本身，而不是更深层次的头皮。
因此，如果标题上能够提供常识冲突的内容，给消费者（Consumer)带来的效果（effect）将会是震撼性的。
二、IP效应
不追热点的人很少，尤其是对于手机党而言，一天不看热点，就浑身难受。
热点，就是IP；软文推广，就要懂得利用IP效应，IP的影响力越大，越能吸引别人的注意(attention)。
哪里有IP？这个问题想必许多人都知道答案是什么。真正的问题在于，IP要如何才能进行有效的利用？
真正的做法，是将IP与自身要推广的对象紧密联合起来，从本质入手，如文化、理念、精神等等，IP只是体现在标题当中的一个词。
比如说“央视调查有机蔬菜(vegetables)”这一事件，作为与农业相关的企业(Enterprise)就可以拿来使用(use)，在标题上提到这个事情，但在网站内容上却是讲如何帮助农业生产(Produce)者生产绿色健康蔬菜。软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
拓展开来，事实上，基本上任何一个文案、运营，都懂得蹭IP，但通过观察后就可以发现，IP确实是蹭了，但也只是停留在蹭的层面——一篇1000字的文章，有850字都是在将这个IP，关于自己产品、品牌或者活动的内容，可能（maybe)不足100字。
如此，这IP蹭来何用？
三、与我相关
我们看的10篇文章，至少会有7篇是与自身需求相关的。微商软文范例广告是一个大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如：广告图片旁边要有广告说明文字，这是文案;电视广告要先写出文字脚本，这是文案;一个网站要有一个广告语，这是文案;一个公司要有企业简介，这是文案。
因为即便是漫无目的的刷着新闻资讯，在点开一篇文章之前，都会在脑海中不自觉地进行一次裁决——我感兴趣，或者我不感兴趣。
就好像在很烦躁的时候，只想看一些能放松心情的段子、搞笑视频，这时候在我们的大脑当中，就会自动按照这个标准进行信息的筛选，符合的点开，不符合的跳过。
这一点在信息过量的现在，变得尤为突出——与我相关的信息才容易引起我的注意。
所以，软文推广要吸引到消费者的注意力，就要在标题当中体现出，与消费者相关的网站内容。新闻源发布平台人与人之间相互传递的新闻。古代新闻传播中，此种新闻甚多。现代社会这种新闻依然存在，如人们常说的“口头消息”。此外，经过采访写作成文却未能付诸传播的新闻，不在少数。一般来说，这种内容在产品上，就是产品的功能，或者能够解决的问题。
比如说对于一个需要海外广告投放渠道(channel)的人，什么样的标题能够引起他的注意(attention)？当然就是“海外媒体发稿服务正式上线，英文通稿投放400家以上海外媒体”这样，提供了需求解决方法的标题。
避免成为哗众取宠、为了博眼球而博眼球的标题党，是软文推广的必然要求。事实上，即便不做标题党，也一样可以打造出能够快速吸引注意(attention)力的标题，只要能够吃透常识冲突、IP效应和与我相关这三种可使用(use)的方法(method)。
0 条评论