提取客户感兴趣的点。
在软文周围写出客户感兴趣的一点，也就是伪装给消费者带来的好处。这是非常必要的。
例如，食品包装盒中会有产品成分清单、营养成分、产地等指标，可以给消费者带来好处，所以我们在进行软文营销时应该提取利润点。达到与消费者的心理接触点。
例如：
“我害怕阅读的人”，标题与我们喜欢阅读的人有关吗？等不及要打开了？在许多营销者的眼中，他们可能会认为这是最稀松平常的东西，不用说，顾客会明白这个奥秘的。但事实上，如果你不提醒消费者，他们可能根本没有意识到这一点，在做软文营销时，适当的；洗脑；是必要的。在软文营销中，有一种说法：认知大于事实；一个产品无论有多大，不管有多好的价值，如果消费者不知道，不同意，那么所有这些价值，都不能为它增值。因此，软文营销不仅要告诉消费者产品的功能，而且要清楚地告诉他们产品的功效，让消费者了解产品的真正作用和效益。只有利益才是消费者真正关心的，才能成为打动他们的利益点，唤醒他们内在的消费冲动。只有把产品的功能价值信息点变成消费者的利益点，让消费者了解我们的产品能给他们带来什么，才能吸引他们，才能增加产品的附加值。把产品的价值转化为品牌的优势。 充分利用现代社会中的叛逆心理 ，信息传播速度极快，互联网的发展已经击败了传统的认知意识。在这种情况下，只有敢于打破传统思维，培养变态思维，创造良好的故事感，才是吸引顾客的最后一句话。
和软文营销，也要做极端的叛逆心理。例如，幸运咖啡的口号；这个杯子，谁不爱？；很好地利用了这一点。叛逆心理总是会引起用户的好奇心，这是毋庸置疑的，同时，叛逆心理也可以起到催化剂的作用，调动用户的兴趣和热情，给用户带来不同的感受、不同的影响。因此，与其盲目强调产品的优点，不如发现一两个异常的细节。
举个例子，一个非常经典的葡萄酒广告；一个三毫米的旅程，一个好的葡萄需要十年的时间。软文推广由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。软文广告网络媒体越来越成为了民意的集合地，它传播速度快、范围广，发展极其迅速，是公关宣传推广的一个新型媒体。想要做好口碑营销，想要影响新一代的消费者，网络媒体是必然的选择。
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