软文营销与其说是品牌与产品(Product)的竞争(competition)，不如说是营销者的竞争——每天都有新的品牌和产品出现，但没有人去运营推广，就谈不上竞争。新闻源发布平台人与人之间相互传递的新闻。古代新闻传播中，此种新闻甚多。现代社会这种新闻依然存在，如人们常说的“口头消息”。此外，经过采访写作成文却未能付诸传播的新闻，不在少数。“有人的地方就有江湖，有江湖就有战场”，做软文营销，其实就如同身处千军万马的战场，赢的人打响（比喻事情初见成效、引申指某项行动开始)品牌、促进销售(Sales)，而败的人要不磨刀霍霍准备再战，要不从此销声匿迹。那么，如何从这无硝烟的战场中取胜？
《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆”。微商软文范例广告是一个大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如：广告图片旁边要有广告说明文字，这是文案;电视广告要先写出文字脚本，这是文案;一个网站要有一个广告语，这是文案;一个公司要有企业简介，这是文案。因此，取胜的关键（解释:比喻事物的重要组成部分)一在于“知己”，二在于“知彼”。
一、什么是“知己知彼”？
知己，有两个方面的含义，首先是“自己有什么”，包括产品(Product)、品牌、企业(Enterprise)文化、荣誉（honor)、合作伙伴、推广渠道(channel)、客户（kè hù）数量、市场知名度等等方面。第二是“自己能做什么”，包括市场调研(作用:提高产品的销售决策质量)、软文写作、组合及优化软文投放渠道等网站内容。不清楚地知道这两个方面，软文营销就如同未开锋刃的剑，所到之处无物能断。
相对应的，“知彼”同样有两方面的含义，即竞争(competition)对手有什么和能做什么。
二、如何做到“知己”？
要知道自己有什么并不困难（difficult)，在企业(Enterprise)的发展历程里，相关的网站内容很容易就能找到。真正困难的，是认清楚自己能做什么，比如有的人总希望仅仅依靠一篇软文，就塑造起一个品牌，这样的想法事实上是不现实的。
认清能做什么，就要从软文营销的策划入手。策划，就要彻底分析(Analyse)所拥有的一切，无论好的还是坏的，比如产品(Product)的功能、技术(Technology)、市场反响、用户感受等，从中寻找出只属于自己的特色亮点，围绕(circumfuse)于此策划才能够确定，每一期软文营销主打的点是什么、如何进行软文的投放、每一次的投放投向哪些渠道(channel)和投放的渠道数量等网站内容。策划做好，能做什么就很清楚了。
三、如何才能“知彼”？
了解自己难，了解对手更难。新闻发布即专门新闻机构通过新闻工具公开发布的新闻。它是由新闻机构从每日每时发生的万万千千事实中经过严格挑选并从自己的立场出发对新闻事实加以解释，才予以发布的，是供广大受众接受的新闻。想要知道对手有什么和能做什么，需要花费时间、精力去收集整理，并进行分析(Analyse)对比。这就有点像古代战场上的“斥候”，探察敌情、侦查地形、收集传递（transmission)情报（information），为拟定战略（strategy）打下基础。
就好像同样是做软文发布业务的，想要认清这个竞争(competition)对手的底细，就需要持续关注它的官网、公众号、自媒体(We Media)等等对外信息公开平台，并且还要定期性地去了解它发布的软文，否则就不知道的“开放API接口(interface)”是什么以及建立这一业务的目的、最近推出了“红包活动”等等网站内容，自然也就无法做到“知彼”。
兵法有云“知可以战与不可以战者胜”。软文营销其实就像是一个高手众多、千军万马的战场，要在乱中取胜，就要“知己知彼”，挑对对手，并清楚地认识到自己与对手的优缺点。
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