思维指导着行动，有什么样的思维就有什么样的行动。但思维上存在着局限性，哪怕事情做得很卖力，也无法得到理想的结果。
软文推广很多时候没有取得想要的效果，很重要的一个原因就在于此。
很多人认为，所谓的软文推广，就是准备好一篇软性植入或者硬性推广的文章，发布到网络(Network)媒体上，然后吸引一些人分享转发。
这样的认识，就是典型的局限性思维。就如同线下广告不仅仅是准备好一两句广告语、几张图片，贴到地铁、高铁等人流量(单位:立方米每秒)大的地方，就可以不用管了一样，软文推广也绝不只是简简单单地投放几篇文章。
要想获得更好的效果，就需要从3个方面着手，破除局限性思维。
一、价值传递的核心化
软文推广要传递的是什么，是产品的功能和性价比，是品牌的文化和理念，是企业(Enterprise)的责任（duty）感；但归根到底，其实就是一种价值(value)。
价值的构成，可以是产品(Product)的功能、质量(Mass)或者价格(price)，也可以是品牌的文化理念，更可以是企业(Enterprise)所体现出来的责任感，可对于用户来说，有没有价值只在于主观感受。
也就是说，只要用户觉得有价值(value)，那么不管你的产品(Product)功能如何，根本不在乎。最为典型的，就是在淘宝上经常会看到一些奇奇怪怪的商品，如“一丝寒意”、“一阶魔方”、“一个屁”等等，你能想象得出这些东西有什么用吗？然后神奇的事情是，有的交易成功数竟然达到了600多笔。
这就是在关于产品(Product)“价值(value)”上，用户与企业(Enterprise)、厂商之间的差异。对于企业来说，保证产品、服务的质量(Mass)是绝不能落下，这是基础性的东西；但在软文推广的时候，就要懂得提炼出一个用户认同的核心(core)化价值，并通过软文内容传递（transmission)出来。
二、传播方式多样化
软文网站内容如何传递出来？是随便找几个渠道(channel)，投放出去就可以了吗？显然不是，这样的做法无异于搬个小板凳，坐在大街上，就什么也不做，等着天上掉馅饼一样。
内容是基础，而传播则是连接企业(Enterprise)与用户的纽带，如果在传播上没有做好，想要获得用户的认可就是痴人说梦。软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
所以，就需要有多样化的传播方式，将内容的这块“石头”，扔进用户“池塘”中，荡起一圈圈涟漪。软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
如何才能做到多样化？首先就是需要具备各种各样的渠道(channel)。当然，这些渠道无需自己去建立，只需要有一家合作的软文发布平台就足够了，比如有着丰富网络(Network)媒体资源的。
然后，根据推广的目的，确定传播渠道(channel)的类型，比如说针对一场活动，目的在于让更多人了解活动详情，所需要的传播渠道就是新闻源。新闻发稿点评顾名思义就是哪一些事件、人物、观点来写一些评价，解析一下，让后写出自己的观点与行业的发展，以及优势等都算是点评新闻。
三、营销目的精准化
要注意(attention)的是，一篇软文里面的营销目的，是具有唯一性的。虽然最终带来的结果，可能（maybe)是多个目的都实现了，可在一开始必须具有唯一性，这就是所谓的“精准化”。
这就如同我们在专注于一件事情上时，像考试或者玩游戏，对于其他事情的接受力是非常低，甚至是完全忽略。对于软文推广的网站内容，我们也是如此。
不要让用户在一篇文章里，同时接受多种信息，这会大大干扰效果（effect）的实现；更况且，没有几个人愿意去阅读繁杂、分散、目的性不唯一的文章。
软文推广绝不仅仅是写一篇软文，植入一点广告信息，然后随便投放到一两个网络(Network)媒体就可以了的。存在着这样的局限性思维，所能收获的结果必然也是“随便”的。破除局限性思维，就要保证价值(value)的核心(core)化、传播方式多元化和营销目的精准化。
0 条评论