市场经济(Economy)之下,“营销”是任何一家商业化机构都必须做好的头等事情,可采用的方式则是多种多样。软文就是通过一些技术讲解,或者一些使用方法植入新闻里面,不过还有一种就是在新闻里面适当的写入品牌都算是软文新闻。在互联网蓬勃发展支持下的软文推广,就是新营销时代,任何一家企业(Enterprise)都必须掌握和运用的方式。
这首先是因为,软文推广有着更广泛的适用性,不管是活动、产品(Product)推广,还是品牌宣传,只要是与企业本身有关的事情、物品或者活动,都囊括在其范围(fàn wéi)之中,都能发挥重要的作用(role)。新闻源发布平台在我们需要发布新闻的前提下,必须要知道你发布新闻稿件的类型,比如你发布的是新闻事件类型的还是新闻正面报道的,或者是新闻软文的形式发布,这都很大的区别,也会影响到大家的收入问题。现在就来说说新闻发布类型。消息、软文、点评、专访。
然后是与传统的营销方式相比,成本(Cost)低到可以忽略不计。这得益于自媒体(We Media)平台的兴起和成为人们生活中必不可少的一部分,如果做得到位,一个公众号就能够带来非常强大的广告效益,而所付出的成本相比起以往动辄几万甚至几十万的广告费来说,就是九牛一毛。
但更重要的是,这是契合现代化阅读习惯的最好方式。因为是以互联网渠道传播为主,因而可以不限时间、不限地点,能够传递(transmission)给更多的用户。
既然软文推广是必不可少的,那么如何才能有效而高效地开展?
与传统(chuán tǒng)的营销方式相同,市场调研和策略(strategy)制定是率先需要完成的工作(job),不过在具体的采用方法上,则可以借助于大数据这一新型的的调研“利器”。
在此基础之上,还需要高质量完成的工作(job)则有优质内容创作、多渠道投放和效果(effect)评估。
效果(effect)评估不难理解,就是通过数据和指标来衡量实际的推广效果,改正其中不足之处,为下一次的开展积累经验。
多渠道(channel)投放则是为了将信息传递(transmission)给更多的用户,因为目标用户信息接收的途径很分散,因而需要多个渠道同时发力,保证最终的效果。
在这一点上,可以采用的方法通常有两种,一是自己进行渠道(channel)的建立,不过成本(Cost)太高、周期太长,而且最终的结果可能不尽如人意;另一种则是寻找软文发布平台,与之进行合作。
比如在行业内有着独有优势的,媒体资源十分丰富,涵盖各行各业,甚至还拥有数千家海外媒体;同时,还有着诸如飞象网这样的独家资源,以及众多的优势资源,只要是合法合规的内容,不管是想要实现什么目的,都能找到相对应的渠道(channel)进行发布。
重点在于优质内容创作上,因为软文推广的核心就在于“软文”,而软文的核心则在于“软”。微商软文范例软文一般泛指所有含有软性宣传的文字内容,这个大的概念大家都能理解。但对于软文、文案、广告、新闻稿的区分,恐怕大家就不太说的清楚了。当然,这些东西本来就是一个相同的体系下,何必区分的那么清楚呢?我这不是要死板的下定义,绝对的区分它们,而是希望大家应该有一个比较清晰的区分思维,才好在具体的工作中运用得心应手。如果内容不具备软属性(property),那么就跟硬广毫无区别。
如何才能让内容在具有“软”属性(property)的同时,又能起到广告的效果?一般来说,案例引出和故事引入是很好用的方法(method)。
案例引出,就是通过讲述一个事件,分析其中做得不好的方面,并提出更好的解决方案,从而将要传递(transmission)的信息引出来。
故事引入,就是塑造一个有趣的故事,将有关的网站内容放入到这个故事当中。比如最为熟悉的泰国广告,很多时候所采用的就是这种方法(method),在被故事情节吸引住,看得津津有味之时,顺着故事发展,自然而然地将产品(Product)引入进来,就算这时候知道了这是一个广告,但还是会很开心地看完。
新营销时代下,软文推广虽然是更低成本(Cost)、更能够满足营销需求的方式,但能否发挥出理想的作用(role),重点还在于如何运用。为此,掌握优质网站内容创作方法(method),进行多渠道投放是必定要做好的事情。
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