软文营销:故事型软文要怎么自然地植入广告?

故事型软文营销跟故事的区别在哪?前者为了销售(Sales),后者为了传播思想主张。所以故事型软文就离不开广告的植入。

广告植入得好,不影响故事的精彩性,同时能够达成软文营销的目的;反之则功亏一篑。也就是说,植入需要技巧(Skill)。

一、植入的位置(position )
急于求成是大部分人都会犯的错误,这体现在故事还没讲多少,就出现了广告。
这种做法,如果不是已经将故事型软文营销,驾驭(master)得轻车熟路,那就是在“作死”。因为开头就出现广告那是大忌,虽然都是打着故事的名头,做着广告的事情,但在故事还没有开始的时候,就开始打广告是不妥的。
广告出现的位置(position ),理论上,最好是在文章中间或者结尾。新闻发稿专访就是一种正面的新闻方式,像新闻报道就是专访,专访就是经过、记者,知名自媒体人物,主持人对谋人物,企业,店铺以介绍的形式报道给网民。但实际的操作(operate)当中,要看具体的情况(Condition),并不拘泥于中间或结尾。按照“起承转合”的故事结构(Structure),除了“起”这个位置要慎重又慎重外,其他三个位置都可以植入广告。
但无论是哪一个位置(position ),都遵循着一条铁则:
故事中出现的难题、挫折等+解决方法(method)/应对之道+解决/应对的过程(process)+使用(use)方法(method)后的效果(effect)=广告
比如说故事中出现的难题是“软文营销渠道(channel)少”,解决的方法(method)是寻求与发布平台的合作,使用(use)这种方法,非常轻松地找到想要发布的媒体。新闻发布新闻机构发布新闻也是与时俱进的,现代新闻与古代新闻有天壤之别。新闻理论研究的对象是发布新闻,或说主要限于发布新闻。那么相加起来,就是的广告,因为就是专注于软文营销发布的平台。

二、植入的形式
植入的位置(position )找好了,也不代表着就可以随意植入。这关系到植入的形式,形势不好,找对了位置依然没用。
写这种类型的软文营销,要时刻谨记的是,“广告是目的,故事是核心(core)”,是为了通过故事将产品(Product)的特点和优势(解释:能压倒对方的有利形势)传达给读者。绝对不是在中间或者结尾,强行插入一段产品介绍。
适合的植入方式,应是顺应故事情节的发展,而自然而然的推出来的。最好的方法(method)是,主角的口头禅、信念等,其实就是产品(Product)的广告语(突出的优点等),由此可以延伸出这样的植入模式(pattern):
主角口头禅/信念等+2-3次适合出现的场景+以此作为口头禅的原因/经历=广告

三、植入的次数
植入的次数,受两个方面的影响,一是文章的字数,二是故事的形式。新闻发稿点评顾名思义就是哪一些事件、人物、观点来写一些评价,解析一下,让后写出自己的观点与行业的发展,以及优势等都算是点评新闻。
通常来讲,800字左右的文章,植入广告的次数不应超过3次,否则就会影响故事的可读性。但如果采用的是小说形式,一般只需要出现一次就可以了;而如果采用的是讲述真实经历的形式,那么则可以出现3次左右。故事型软文营销是一种极具魔力的类型,能够为实现销售(Sales)提供很大的帮助。而魔力的来源,就在于恰得其所地将广告植入到精彩的故事当中;要做到恰得其所,就需要知道植入的位置(position )和形式。

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