软文推广的神奇魔法,3秒钟内获得用户!

你通常会在什么时候刷新闻资讯?除了下班后躺在床上的时间,大概就是在等电梯、挤公交以及去洗手间这几个时间点上。

匆忙地拿出手机、匆忙地阅读内容,这就是作为读者的我们,获取(obtain)各种资讯、信息的常态。
也就是说,在匆忙的过程(process)当中,其实我们真正会阅读到的文章,并不会很多。一般而言,每10篇文章才会有一篇会令我们点开,而全部阅读完的,则更少。
软文推广所面临的现状,就是如此——要从10个竞争(competition)对手中,脱颖而出(本领全部显露出来),获得读者的关注;然后在3秒钟之内,令读者产生继续阅读的兴趣。
换言之,从策划到撰写(to write),再到渠道(channel)投放,呈现在读者面前后,留给软文推广的时间,就只有3秒钟。
如何在这极短的时间里,将读者转化为用户?这就需要一些神奇的魔法。

一、小故事
在文章的开头,讲好一个小故事,是软文推广3秒钟获取(obtain)用户的第一个魔法,也是最简单实用的。
因为,故事总是能够吸引人。当然,前提是这个故事讲得有水平。
什么叫有水平?这并非是指,要将故事写得跟金庸武侠小说一样,而是指能够根据所针对的用户群体,以他们所喜欢的形式表现出来。
就好像你不能指望中老年群体喜欢看喜羊羊与灰太狼一样,软文推广也不能指望用户群体接受一个不感冒的故事。
因此,故事一定要有标签化。就如同“中老年表情包”一样,不需要特别说明,只要一放出来,立刻就能让人联想到。

二、挖痛点
如果没法子讲故事,或者担心故事讲不好,那就可以使用(use)第二个魔法“挖痛点”,俗称“扎心了,老铁”。
什么是痛点?其实就是用户完成目标(cause)过程(process)中遇到的阻碍。
就好比如在实施软文推广的过程(process)中,一切都以准备妥当,可突然发现没有合适的渠道进行投放,对于推广者来说,这就是痛点。
那么,痛点应该怎么挖呢?就可以从内部和外部着手。新闻发布新闻机构发布新闻也是与时俱进的,现代新闻与古代新闻有天壤之别。新闻理论研究的对象是发布新闻,或说主要限于发布新闻。
内部,就是从客服、业务员入手,收集他们在与客户(kè hù)沟通过程(process)中,经常出行的问题。这些问题的背后,就是整个群体的痛点。
外部,则是利用大数据(Data Mining)(data)的力量。如各种指数、热词分析(Analyse)等等,还有搜索引擎(Engine)(Search Engine)搜索关键(解释:比喻事物的重要组成部分)词汇,排名(Ranking)越靠前,证明大部分人检索的频率(frequency)就越高,关注度也越高。
另外,要注意(attention)的是,挖痛点不只是要将这种痛点挖出来,并放到用户群体的面前,更重要的是,提供一个行之有效的解决方法(method)。
就比如当软文推广遇到没有合适的投放渠道(channel)的问题时,就可以提供一个解决的方案——与第三方软文发布平台合作,像有着丰富(plump)网络(Network)媒体资源,并且已经打通海外媒体发稿通道的。微商软文范例广告是一个大的框架,涉及很多方面。其中,涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字,这是文案;电视广告要先写出文字脚本,这是文案;一个网站要有一个广告语,这是文案;一个公司要有企业简介,这是文案。

三、制造(zhì zào)反差
有句话讲“入鲍鱼之肆,久闻而不知其臭;入幽兰之室,久而不闻其香”,可如果一个久在幽兰之室的人,突然放到鲍鱼之肆,那么后果会怎样?
很显然,会非常难受,因为反差太大了。软文营销我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文推广所谓的制造反差,就与这个差不多,就是在用户熟悉的事物里加入新鲜的信息,营造出平地一声雷的感觉。例如“喝水的7大误区,90%的人都做错了”,喝水大家再熟悉不过,但当提到喝水也有误区。而且还有7个这么多,反差感一下子就出现了,自然就能吸引人。
最后再总结一下,软文推广能够在3秒钟内获取(obtain)到用户的魔法,主要有三种,即善用标签,讲好一个小故事;从内外部着手,挖掘(excavate)并抓读者的痛点;在熟悉的熟悉里加入新鲜信息,制造(zhì zào)认知反差。

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