关于软文营销，优质的软文，也就是所谓的“网站内容为王”，一直都是极为强调的事情。但到底什么样的内容，才称得上优质，却是十分难以进行把控，因而在实际操作(operate)的时候就无法触及核心只能流于形式，软文营销“内容为王”就成为了说说而已。
想要打破这样尴尬（embarrassed)的处境，真正将“网站内容为王”落到实处，有4大要点就要掌握好。
一、优质软文的特点
有人会觉得逻辑(Logic)严谨、主题明确和表达清晰的网站内容，就能称之为优质。这样的说法其实是完全错误的，因为所有的文章都要求做到这三点，不单是软文。优质软文有着自己的特点。
首先是符合营销推广的要求，也就是至少要做到“推销产品(Product)”和“品牌塑造”这两个方面中的任意一个，毕竟写作软文是为了服务于软文营销的。然后是形式随着媒体类型而改变，做到符合用户群体的阅读习惯，比如要推广的“充值红包活动”，对于微信的用户群体而言，新闻报道型的写法就不适合，适合采用的无疑就是“表情包+图片”的形式。
最后是要有代表性的一个观点或者一句话，并且能够令人记住，无论是500字还是1000字，甚至更多，如果通篇下来没有任何能够让人记住的代表性观点、话语，这篇软文其实就是白费功夫。
二、优质与普通的区别
只是知道优质的特点，还远远不够，必须要清楚普通与优质的区别，才能在写作的过程(process)中避免走入误区。总结而言，主要就体现为——优质软文关注用户的感受，而普通的则是在自说自话。
如前所言，优质软文至少要做到“推销产品(Product)”和“品牌塑造”当中的任何一方面，当正是因为这一强制性标准的特点，在写作的时候，为了实现目的大部分的人就会一味地介绍产品，自说自话地讲“这里好那里妙”，至于用户是怎么想的、需要点什么，就顾不上了。这样本来是冲着优质出发的，结果却变得极为普通。
三、优质软文需从数据（data)分析(Analyse)(Data Analysis)开始
知道了优质与普通的区别，那么要如何避免走向普通？产品介绍还是要有的，但要控制（control)好度以及用对形式。微商软文范例广告是一个大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如：广告图片旁边要有广告说明文字，这是文案;电视广告要先写出文字脚本，这是文案;一个网站要有一个广告语，这是文案;一个公司要有企业简介，这是文案。这一切的前提，就是要做好数据（data)分析(Analyse)，对用户的消费习惯、需求和痛点进行分析，进而确定软文写点什么、怎么写。
数据（data)从何而来？互联网时代的好处在这里就体现得淋漓尽致了。软文就是通过一些技术讲解，或者一些使用方法植入新闻里面，不过还有一种就是在新闻里面适当的写入品牌都算是软文新闻。不需要花费什么时间，只要在网上搜索一番，基本上都能找到想要的数据。最简单的就是各种指数，像百度指数、腾讯浏览指数等等，通过对这些数据进行分析(Analyse)，就能知道用户关心的是什么。
四、借鉴(jiè jiàn)套路
都说道的最高境界是无形，如水一般柔软，如水一般变化。软文营销或许也存在着这样的至高境界，但对于99%的人来说，这种境界还在追求的路上。在未触摸到之前，就需要学会一套又一套的套路。
比如正文开头常用套路有4种，即直奔主题型、故事导入型、名言名句型和夸张刺激型。软文就是通过一些技术讲解，或者一些使用方法植入新闻里面，不过还有一种就是在新闻里面适当的写入品牌都算是软文新闻。前三种不难理解，夸张刺激型就较为有难度（difficulty)，因为过火了就虚假，力度不够就冲击力缺乏。因此，这种套路尽量少用，如果不是促销(promotion)类、活动类软文，最好不用。
又比如正文的布局，就可以采用设置(set up)疑团引人猜想的悬念式布局、由浅入深的层递式布局、不分主次平行叙事的并列式布局、倒三角写法的三段式布局、中心串联排列组合的片段组合式布局等等。
网站内容为王并不是一个抽象的概念，而是可以达成的目标(cause)。目标的完成需要方法(method)，熟谙优质软文的特点，区分得了优质与普通、懂得搜集分析(Analyse)数据（data)和善于（擅长)借鉴(jiè jiàn)套路，就是要掌握的方法。
0 条评论