企业品牌的培育,为什么软文营销必不可少?

产品与品牌,只是一字之差,却有着天与地的区别——产品谁都可以生产,而品牌独一无二。网络软文推广广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。拥有品牌,可以更好地占领市场份额、获得更多的忠实消费者(Consumer)。因此,品牌的培育应是每一家企业(Enterprise)都追求的目标(cause)。

在国务院的《“十三五”市场监管规划》中,就明确提出“实施商标品牌战略(strategy),提高产品服务的品牌价值和影响力,推动中国产品向中国品牌转变”的重大战略部署。
由此可见,推动由产品到品牌的转变、培育企业品牌,将会是未来的的重要发展趋势(trend)。伴随而来的,是企业如何进行品牌的培育,实现在供给侧改革背景下供给质量(Mass)的提升。

一、企业如何培育品牌
由产品到品牌之路,并不好走,甚至是充满困难险阻。它不仅要求企业产品和服务质量(Mass)的不断提升、监管体系的不断完善,还要求企业懂得进行品牌的推广和曝光。
当今的时代,已经不再是酒深不怕巷子深,无论产品(Product)有多坏,利用对曝光手段和推广策略一样可以获得很大的关注度;反之,无论产品有多好,没有相配合的宣传推广安排,也不会转化为销量与口碑(public praise),更遑论进行品牌的培育。
高质量的产品(Product)服务,加上适当的品牌曝光和宣传推广,企业品牌的培育方能得偿所愿、事半功倍。
产品和服务的质量(Mass),属于企业内部管理的范畴(category),需要依靠企业自身的经营策略(strategy);而品牌曝光则属于企业外部宣传推广的范畴,更多的需要依赖众多的媒体和平台。
电视、报纸、广播……这些传统的媒体都是品牌曝光(exposure)的可选项。而在新世纪之后,随着互联网的蓬勃发展,企业(Enterprise)又有了一个新的选择,这就是新媒体。

二、如何利用新媒体
微信、微博(MicroBlog)、自媒体、门户网站等新媒体,有着传统媒体所不具备的优势(解释:能压倒对方的有利形势),最明显的就是成本(Cost)和门槛大为降低,这点无须多言。
对于新媒体,真正需要展开讨论的,是怎么避免用传统(chuán tǒng)的营销思维来做新媒体,以及如何更好地发挥出新媒体的作用。新闻源发布平台在我们需要发布新闻的前提下,必须要知道你发布新闻稿件的类型,比如你发布的是新闻事件类型的还是新闻正面报道的,或者是新闻软文的形式发布,这都很大的区别,也会影响到大家的收入问题。现在就来说说新闻发布类型。消息、软文、点评、专访。
利用新媒体进行品牌曝光(exposure)的具体方式,首推软文营销,一篇爆文能够引流数十万甚至上百万,加上不错的转化率(Take Rates),所花费的成本在所带来的收益面前可以说是忽略不计,这就是为什么出现“一篇爆文养活一批新媒体人”说法的原因。

三、如何达到有效曝光品牌的目的
其实一句话就可以概括(generalize),即“让更多的人看到好的内容”。
“让更多的人看到”,指的就是渠道建设的问题。假设同一篇软文,只投放到一个渠道,那就只有送达到这个渠道的用户,而如果投放到10个、100个,甚至更多的渠道,能够送达的用户将大为增加。
另一方面,“让更多人看到”还包括另一层的含义,即获得优质的的投放渠道(channel)。同样是投放一个渠道,粉丝数多地大号所带来的效果一般都会比普通的号高;如果投放的渠道都是优质的大号,所送达的用户则会更多,品牌曝光的效果也会更好。
“好的内容”,则是指软文的质量,这是软文营销的基础。优质内容打造,良好的文字基础必不可少,但更重要的还是掌握行之有效的套路和技巧(Skill),在此基础上形成专属的风格。
“让更多人看到好的网站内容”,这要求企业(Enterprise)有着专门的软文营销团队,有人负责策划营销方案(plan)、有人负责内容创作、有人负责渠道(channel)建设等。新闻发稿点评顾名思义就是哪一些事件、人物、观点来写一些评价,解析一下,让后写出自己的观点与行业的发展,以及优势等都算是点评新闻。如果不具备这样的条件(tiáo jiàn),新媒体很难发挥出更大的作用(role)。
当然,品牌培育软文营销必不可少,但这并非意味着一定要在内部组建,完全可以利用外部已有的平台,同样能够达到目的,就是很好的选择。

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