软文营销:用数据说服用户,这个方法不得不知!

通过软文营销的方式宣传推广产品、品牌,“自说自话”的情况(Condition)总是不可避免。正是因为这样,导致不少的读者对软文营销产生了厌恶感,大大降低(reduce)了可能带来的积极效果(effect)。但是作为当下流行(Prevalent)的营销推广方式,任何一家企业都无法离开软文营销。

万事皆有度,其实只要控制(control)好“自说自话”的度,结合适当的形式,就完全可以避免自吹自擂的情况(Condition)出现,还可以增加说服力。在众多可用的形式当中,“数据”就是最能调动起用户信赖感的一种。通过分析(Analyse)数据、做出统计,并以文字的形式呈现出来,在内容当中利用数据的调用、图表信息和评论举例等方式,植入广告信息,这就是“数据型”软文营销。


但是,数据是“死”的,只是冷冰冰的一堆数字,要怎样才能让它“活”起来,为自己所用?而有的时候,想要利用的数据无法找到,又该如何是好?针对这些问题,下面的这种“分解法”就不得不知。新闻发布即专门新闻机构通过新闻工具公开发布的新闻。它是由新闻机构从每日每时发生的万万千千事实中经过严格挑选并从自己的立场出发对新闻事实加以解释,才予以发布的,是供广大受众接受的新闻。
数据(data)其实基本上就是一堆又一堆的数字组合。尽管在看产品(Product)性能(xìng néng)、优势的时候,大部分的人信任(trust)数据多过信任文字;但阅读的时候,却少有人喜欢读数字而不是读文字。尤其是对于一些科技、机械(machinery)、智能(intelligence)等类型的产品。“数据型”软文的任务之一,就是将这些用户不喜欢看的数据,转换成用户喜欢读的文字。
而转化的方法,就是通过“分解法”的三个步骤来实现。
1、将数据(data)分类罗列好。
2、在每一种类型后面加上一段解说。
3、通过分析(Analyse)和评论,解释这一部分的数据(data)的代表的意义是什么。
4、在对数据分解完毕之后,就可以植入广告信息。软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。而植入的方式,最简单有效的方法(method)就是“提问”。
就好比如这一段数字:
报纸的广告预算2014年暴跌30.5%,2015年下跌30%;电视广告预算2016年下跌4.5%,份额从五年前的56.8%跌至35.7%;网络广告整体市场规模2015年为2093.7亿元,增长率为36.0%。利用分解法来转化:
1、分类罗列数据(data)
传统广告市场:报纸的广告预算2014年暴跌30.5%,2015年下跌30%;电视广告预算2016年下跌4.5%,份额从五年前的56.8%跌至35.7%。
新媒体广告市场:网络(Network)广告整体市场规模2015年为2093.7亿元,增长率为36.0%。
2、解说话语
报纸和电视广告预算的不断下跌,意味着传统广告市场萎缩严重,持续下滑。
网络广告整体市场规模增长率(Growth rates)高达36%,这表明了新媒体广告市场的影响力正在逐渐上升,软文营销的市场前景十分可观。
3、代表的意义
传统广告市场的萎缩和新媒体广告市场的兴起,是互联网技术高速发展所带来的新趋势(trend)。对于企业(Enterprise)而言,获得了一种成本更低但高效(ɡāo xiào)的,全新品牌宣传和产品(Product)推广方式。顺应趋势,利用好这种全新的方式,对于企业的品牌打造和产品销售(Sales)具有重要的意义。
4、植入广告信息
如何利用好这种新方式?软文营销就是一种有效的途径。通过软文写作和发布,就可以迅速将这种方式利用起来。软文写作需要专门的文案写手,而软文发布则需要有专属的发布平台或渠道(channel)。前者获取难度(difficulty)不大,但后者的建立难度却非常高。
怎样才能快速建立起专属的软文发布平台?的“开放API接口(interface)调用”服务,为此提供了新的思路和建立方式。通过这项服务,接入平台可以快速获得的上万家媒体资源,在不用一天的时间内,建立起专属的发布平台。
大多数的人都信任(trust)数据,但又不喜欢看数字。网络软文推广广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。“数据型”软文,正是为了解决这一矛盾(事物属性的对立)而出现的。通过这种类型,能够以用户喜欢的方式将数据呈现出来,实现用数据说服用户的目的。而想要做到这一点,“分解法”就不得不知。

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