软文推广:以赢取信任为目标,拒绝“出工不出力”!

同样是开展软文推广,当需要花费几万甚至几十万的成本,投放一篇软文到某个大号上时,相关的负责人员必定是非常谨慎,每一个字、每一个标点符号都要细细地反复巡查,绝不容许出任何的差错。但如果是在进行只需要几百块钱的小媒体投放,还有心思和耐心抠字眼、反复检查的人必然很少。

同样是软文推广,同样需要花费成本(Cost),为什么会有如此之大的差别?
原因其实很简单,几百块的成本(Cost),本身就指望能获得多少效果(effect),因而根本不需要这么认真,有效果那是赚到,没有也无妨。换句话说,就是当低成本时,出工不出力、看天吃饭。


要知道,一分钱也是钱。开展营销推广,就算成本(Cost)再低那也是成本,不以赢取最大效果为目标(cause),就是在浪费企业(Enterprise)发展的空间(Space)。
尤其是在有软文推广这样的低成本(Cost)、高收益的方式可运用时,更是应当以赢取用户信任(trust)为目标(cause),拒绝出工不出力。微商软文范例广告是一个大的框架,涉及很多方面。其中,涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字,这是文案;电视广告要先写出文字脚本,这是文案;一个网站要有一个广告语,这是文案;一个公司要有企业简介,这是文案。
那么,如何才能完成目标(cause)?做到以小博大,收获最大的效果?关键就在于给用户呈上一个理性证据。常见的方法则包括,借助权威、案例证明和化解顾虑四种。
首先是借助权威(解释:对权力的一种自愿的服从和支持),这很容易理解,一方面就是寻找在行业内举足轻重的机构(organization)或者个人,赢取他们的认可。比如说一款酒产品,获得了酒界泰斗秦含章大师的高度认可,那么在以后的软文推广当中,就可以充分借助于这一点,进行宣传;有了权威的加持,可信度自然就大幅上涨。
另一方面,则是通过权威的渠道(channel)进行软文发布,虽然整体上弱于权威机构(organization)或个人,但同样也能收获不错的效果(effect)。至于权威渠道如何获取,最简单有效的方法就是与这样平台进行合作,因为它有着非常丰富(plump)的媒体资源,包括各行各业的权威渠道。
然后是案例证明,顾名思义就是用实际的案例来映证产品的高性能(xìng néng)和优势(解释:能压倒对方的有利形势)。毕竟面对一样完全陌生的事物,参考案例是消费者(Consumer)最常用也最信赖的一种方法(method)。像很多的网购平台,都会有用户评论和问答,我们在确定买哪一家的产品时,这些评论、问答往往极大地左右着我们的决定。类似的还有豆瓣评分,要不要去看一部电影,这里的评分曾经起到非常大的作用(role)。
正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”,软文推广的案例证明所运用的原理(Maxim)与之相似。
最后是化解顾虑,指望消费者(Consumer)对产品(Product)产生好感后,就立刻进行购买,是非常不现实的。新闻源发布平台人与人之间相互传递的新闻。古代新闻传播中,此种新闻甚多。现代社会这种新闻依然存在,如人们常说的“口头消息”。此外,经过采访写作成文却未能付诸传播的新闻,不在少数。除非是价格十分诱人,否则都还是要进行一番比对思虑,才会有最终的决定。因为令消费者产生了好感的产品,不只有你这一个;而且还要考虑(consider)很多其他的问题,比如售后、保修等等。
因此,就需要在软文推广的内容当中,指明一个方向,在哪里对于这些顾虑有详细的解答,消除掉阻碍购买的顾虑。网络软文推广狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
软文推广虽然成本(Cost)很低,但每一次的开展都应该有着明确的目标(cause),绝不能敷衍了事。当每次的开展都收获了良好的效果(effect)后,所积累起来的效应将会是十分惊人的。

分享到QQ 分享到微信 分享到微博

0 条评论

发表我的观点

取消

  • 昵称 *
  • 邮箱 *
  • 网址
切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册