招商广告就像向代理商扔绣球一样。成功招商引资的前提是广告绣球花吸引代理商的注意。目前，绝大多数招商引资的广告都是一家愿意自我奉承的企业主，很难打动代理商。常见的投资广告误区有：跟风、虚张声势等。许多企业的投资广告在知名的投资报纸上刊登了一年之久，说明招商引资的效果是多么的差。
企业需要招商引资，营销企业也需要招商引资。在互联网时代，任何一种产品要想进入市场，都必须通过网络渠道传递招商引资信息，其中软文推广是最常用的招商引资和加入企业的网络渠道。那么企业如何利用软文发布投资加入信息，达到软文营销的效果？
通过战略规划、全新的企业定位来吸引招商加入软文发布，提供投资加入软文撰写、发布、传播、公关等服务，企业、品牌、人、产品，活动和其他相关信息以软新闻报道的形式，及时、有效、全面、经济地向社会广泛传播。过去，关于投资促进的软文章一般在印刷报纸和杂志上发表，但费用较高。目前，网络软文具有其他媒体所不具备的优势，如传播及时、转印率高等，因此网络媒体的作用不容忽视。网络软文推广品牌、网络软文营销产品、软文发布信息公关优化四位一体的集中优势，使软文发布效益最好。
招商者加入软文发布，在网络投资模式下拓展渠道管理有着独特的优势，特别是对于企业的成长取得了更显著的效果。营销软文把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。不断成长的品牌、产品和服务在开业之初就得到了市场的认可，企业经营者雄心勃勃，渴望进一步扩大投资市场的规模，让更多的特许经营者分享创造财富的机会。但在成长阶段，投入电视或印刷媒体广告的资金不足，软文的推广和发布可以最便宜的价格和最快的速度扩大企业的知晓率，以餐饮、干洗、家居建材等专业投资企业为例，企业可以通过网络发布软文章，加入促销和品牌推广，有效地建立自己的分销渠道，在激烈的品牌竞争中脱颖而出。
加盟商对加盟商不熟悉。新闻软文运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻软文营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层次地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。为了使被特许人能够安全地分配企业的产品，被特许人对企业的信任是必要的。通过权威媒体软文发布报道企业资格和企业获得荣誉，邀请投资加入软文推广，利用新闻软文提高品牌信任度。
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